内容摘要：抖音生态内搜索流量具备用户多、增长快和精准的特征,据《2022电商搜索广告白皮书》数据,截至2020年8月,抖音搜索日PV超过5亿。其中,用户关于电商需求的搜索流量增长238%。在丰富多元的搜索场景内 成品在线免费视频入口

抖音生态内搜索流量具备用户多、搜索组件增长快和精准的看后特征 , 据《2022 电商搜索广告白皮书》数据 , 截至 2020 年 8 月 , 抖音搜索日 PV 超过 5 亿。其中 , 用户关于电商需求的即搜成品在线免费视频入口搜索流量增长 238%。在丰富多元的星图秀搜索场景内 , 除 " 主动搜 " 外 ," 看后搜 " 日益成为品牌营销新机遇。

在此背景下 , 星图优选创新创品玩法 , 推出 " 视频 + 组件 + 搜索词 " 的优选越优营销方案 , 对兴趣电商 " 货找人 " 场景形成有力补充。有效实现了内容场和货架场双协同 , 从而提高品牌种草到拔草的助力种拔止营销效率。

" 视频 + 组件 + 搜索词 "

让流量变成 " 留 " 量

如何玩转 " 视频 + 组件 + 搜索词 " 的品牌营销策略 ? 在常规投放模式基础上 , 星图优选通过使用搜索组件 , 引流至搜索结果页 , 积累品牌兴趣人群 , 并为用户打造沉浸式种草内容浏览场景 , 从而帮助品牌实现更优、更高效的搜索组件转化效果。

首先 , 在内容端 , 星图优选精准匹配 kol+koc 矩阵供品牌主挑选合作 , 通过 "kol 背书 + 创意优质内容 + 话题 + 沉浸式种草 " 的看后组合拳 , 深度影响用户心智。

其次 , 通过种草视频和品牌词引导 ( 如评论区置顶蓝字 ) 带动用户 " 启发式搜索 ", 极大地缩短用户决策链路 , 增加品牌曝光。即搜

最后 , 在搜索结果页 , 将为用户呈现品牌专区、星图秀成品在线免费视频入口品牌官方直播间、优选越优商品组及活动福利、助力种拔止结合相关搜索及多维度的品牌商业视频与自然视频种草。为品牌积累 A3 用户人群资产 , 并深度引导用户下单转化。搜索组件

边看边搜 : 让 ROI 提升 120%+

日均搜索提升 130%+

每年秋冬季是巧克力品类的销售旺季 , 星图优选通过 " 视频 + 组件 + 搜索词 " 的营销策略。围绕诺梵巧克力品牌方看重的 GMV、CPM 等指标 , 助力其取得品牌销售榜第 3、单品销售榜第 1、年货节期间总销售额过亿的成绩 , 有效提升品牌方的季度销量及知名度。

在达人选择上 , 星图优选通过科学的选号方法论 , 针对品牌不同 sku 适配不同达人组合。包括剧情搞笑、美食测评、日常分享、三农等多种类型 , 涵盖头部、中腰部、尾部等不同量级 , 且尽可能地尊重了达人的选择和判断 , 种草视频总播放 4 亿 +。

在组件搭配上 , 星图优选提供了多元的组件功能供客户优先选择试用 , 通过 " 视频 + 组件 + 搜索词 " 的方式 , 带来投后近 200 万次品牌相关词搜索。与投前 7 天相比 , 日均搜索人数提升 130%+, 有效带动观众的主动搜行为。同时 , 对比行业 , 互动与点击成本降低 30%、ROI 提升 120%+。

以口碑达人「星仔美食测评」为例 , 作为美食测评类博主 , 其具备受众人群精准 , 匹配度高 , 过往数据优、内容优的特点。通过 " 视频 + 组件 + 搜索 " 的营销链路 , 实现了 ROI3+、CPM5+、GMV14 万 + 的成绩。更有甚者 , 通过此种形式 , 达人达成了 ROI 近 7、CPM5+ 、GMV30 万 + 的效果。

通过组件搜索功能 , 星图优选助力品牌打通种拔一体链路 , 提升种草效率。长期以来 , 星图优选致力于为品牌提供高效的达人营销解决方案。

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（李升）